享利是一位傳統外銷公司的業務經理因大部份客戶都是透過展覽來接觸 國外市場陌生開發客人。但因這次疫情的關係使得無法到各國家展覽。因此開始找上行銷公司幫他們建置網站來開發國外市場。但在 海外市場開發 執行上卻沒有想像中的這麼容易。以為只要一個網站就可以讓國外客戶自動找上門。那到底要如何做到 不 參展 也 能 開發 國 外 或 潛在 客人。

拓展海外市場策略

在全球市場上拓展海外市場需要一定的策略也需要了解產品是否在當地國家有熱度和搜尋度。因此我們在輔導業主同時也需要了解客戶的產品及 海外市場 分析 到底是否有熱度以及產品的正確性。必竟 拓展海外市場 並不是只有 英語 國家而己。而是包含各種語系和每個國家不同的搜尋方式。因此我們常用 google trend 來協助客戶的產品 及 拓展海外市場 的趨勢。

市場開發 工作內容

在市場開發 工作內容 並不是只有單純公司有網站將產品上架到網站上或者在產品上放張圖片寫幾行字就能夠讓買家來詢問你的產品。並非沒有這麼簡單而是要從 產品字詞去研究和佈局也要了解海外市場客戶是透過什麼方式和字詞搜尋到我們的。以下有幾點是市場開發 工作內容 必需要的項目

不 參展 也 能 開發 國 外 客戶

在輔導業主執行 網路行銷 或 數位行銷 過程中業主也很納悶不參展也能開發國外客戶。但以目前疫情來看的確也無法參展只能在國內舉辦參展活動。那如何開發國外客戶呢?其實開發國外客戶的方法並不是只有做網站這件事情，還有其他種方式也能達到 不參展也能開發國外客戶。像是電子報行銷就是一種透過收集客戶名單再行銷的方法。或者投廣告也是一種 開發國外客戶的方式。

外銷市場開發成功案例

在顧問輔導外銷市場開發客戶需要與客戶彼此的配合，在輔導1-2年成果，我們不僅幫這間外銷客戶成功打入歐美國家以及訂單也有來自葡萄牙、日本、瑞典、芬蘭、牙買加等多個外銷國家。在不受疫情的困擾之下也能成功能的將產品外銷到海外。另外我們也可以從這些數據上看到也有來自不同國家的點擊和搜尋。

做對行銷方向才能精準切入市場

我們主要以顧問的角度來輔導客戶切入外銷的市場。在外銷的市場上提供數據分析明確出行銷方向，在輔導方面包括網站建置、B2B平台、關鍵字、社群、多媒體……等等工具來幫助客戶可以知道是正確的方向。不會只是一昧投廣告或者亂槍打鳥。