如何透過「網路行銷」和「數位行銷」來做「b2b 陌生開發」和「國外業務開發」

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在接觸輔導B2B企業中常常發現這些老闆們並不是沒有導入數位行銷或者網路行銷的做法來執行「b2b 陌生開發」和「國外業務開發」，而是內部人員缺乏相關的實務經驗，因此在「網路行銷」和「數位行銷」不知道「如何開發市場」，因此當我們在輔導這些企業大多數都會建議：透過「內容」及「定位」來分析潛在客戶的「搜尋意圖」來提高「海外市場開發」的全球性商機。必竟在現在全球疫情的影響「國外業務開發」也是很困難的事情。因此今天就來探討如何透過「網路行銷」和「數位行銷」來做「b2b 陌生開發」

B2B企業必須提供給客戶足夠的信賴感

在擔任顧問輔導B2B企業中也常發現一點就是客戶本身的產品很好，但卻很難表現出公司的產品、服務、工作流程等。如何讓客戶有足夠的信賴感及權威性。必竟想要在「海外市場開發」產品內容沒有相當的信賴感及權威性。是沒有辦法留住客戶甚至讓國外買家到你們網站上詢問產品。傳統的B2B企業在學站上總是放上一張圖或幾段文字就算是有做產品內容。但這樣的舉動往往對你的產品內容及「b2b」的市場沒有幫助的。

如何透過「網路行銷」和「數位行銷」技巧

我們將提供幾種如何透過「網路行銷」和「數位行銷」技巧，來有效做到「國外業務開發」我們將提供幾種如何透過「網路行銷」和「數位行銷」技巧，來有效做到「國外業務開發」

1、搜尋引擎已經是全球化趨勢

想將產品、服務賣到全球化最普遍的方式就是透過「搜尋引擎」的方式來與陌生開發的方式接觸客戶，這通常需要事先了解客戶背景以及客戶最在意的痛點和需求去表達描述。當然在做「B2B開發市場」最重要的是藉由搜尋發現你的公司、產品、服務。同時買家也想找到他最有需求的內容，認識產品對他來說是重要的部分

開發客戶所需要知道幾個搜尋引擎

想要在汒汒大海中開發陌生客戶或者傳統產業想要開發外銷客戶。都必需運用網路上的平台。像是google、百度、yandex、bing這些搜尋引擎都是分別有不同的國家會在這些平台上面搜尋想要的需求和關鍵字。因此若是要開發全球客戶就必需讓買家可以從google上面找的到您。當然如何找的到您就必需靠技術，像是SEO搜尋引擎優化或者投放關鍵字廣告。

2、了解客戶想要的產品需求，增加開發詢問單

想要在海外市場開發必需先了解你的客戶對於那個產品有需求及熱度。可以在佈局之前先思考產品內容該如何呈現你的客戶才比較有興趣。在輔導B2B企業中我也常對老闆說過網站和產品就像是你的業務員。需要很清楚的表達給你的潛在客戶。這樣他們才會有興趣

要如何進一步了解客戶在哪?如何開發?

在輔導顧問案中，有許多客戶會問我們要如何開發潛在客戶，要去哪裡找客戶。說真的沒有一個數據和方法來告訴您客戶會在哪邊就算是花錢也看不到成效。因此我建議中小企業或者傳統產業、連鎖店業者。若是要在網路開發客戶可以利用幾個方法。像是google trend趨勢。或者google adwords關鍵字廣告。可以先讓您知道目前的客戶分析數據。而這些數據對於想要在網路上開發客戶是相當有幫助的。