在接觸輔導B2B企業中常常發現這些老闆們並不是沒有導入數位行銷或者網路行銷的做法來執行 「b2b 陌生 開發」和「國 外 業務 開發」，而是內部人員缺乏相關的實務經驗，因此在「網路行銷」和「數位行銷」不知道 「如何開發市場」，因此當我們在輔導這些企業大多數都會建議：透過「內容」及「定位」來分析潛在客戶的「搜尋意圖」來提高「海外 市場 開發」的全球性商機。必竟在現在全球疫情的影響 「國 外 業務 開發」也是很困難的事情。因此今天就來探討如何透過「網路行銷」和「數位行銷」來做 「b2b 陌生 開發」
B2B企業必須提供給客戶足夠的信賴感
在擔任顧問輔導B2B企業中也常發現一點就是客戶本身的產品很好，但卻很難表現出公司的產品、服務、工作流程等。如何讓客戶有足夠的信賴感及權威性。必竟想要在「海外 市場 開發」產品內容沒有相當的信賴感及權威性。是沒有辦法留住客戶甚至讓國外買家到你們網站上詢問產品。傳統的B2B企業在學站上總是放上一張圖或幾段文字就算是有做產品內容。但這樣的舉動往往對你的產品內容及「b2b」的市場沒有幫助的。
如何透過「網路行銷」和「數位行銷」技巧
我們將提供幾種如何透過「網路行銷」和「數位行銷」技巧，來有效做到「國 外 業務 開發」我們將提供幾種如何透過「網路行銷」和「數位行銷」技巧，來有效做到「國 外 業務 開發」
1、搜尋引擎已經是全球化趨勢
想將產品、服務賣到全球化最普遍的方式就是透過「搜尋引擎」的方式來與陌生開發的方式接觸客戶，這通常需要事先了解客戶背景以及客戶最在意的痛點和需求去表達描述。當然在做「B2B開發市場」最重要的是藉由搜尋發現你的公司、產品、服務。同時買家也想找到他最有需求的內容，認識產品對他來說是重要的部分
2、了解客戶想要的產品需求，增加開發詢問單
想要在 海外 市場 開發 必需先了解你的客戶對於那個產品有需求及熱度。可以在佈局之前先思考產品內容該如何呈現你的客戶才比較有興趣。在輔導B2B企業中我也常對老闆說過網站和產品就像是你的業務員。需要很清楚的表達給你的潛在客戶。這樣他們才會有興趣
3、建立產品內容專業度及佈局買家會搜尋的字詞
在輔導B2B企業中我也發現許多傳統產業對於產品是很專業但在佈局網路市場上卻不了解。這也是因為傳統產業沒有多餘的人力來操作及學習這個領域。因此若是要 做「B2B開發市場」最重要的是需要了解 「產品內容專業度及佈局買家會搜尋的字詞」再透過 搜尋優化 取得比較前面的自然排名後等於是進軍全球化的第一步了
