在擔任傳統產業輔導顧問時，經常企業主最常會問的問題就是要如何利用數位方式來陌生開發客人。而不是一間一間用人力拜訪客戶。這邊來說一個行銷案例。王老闆是一家電腦公司老闆但因市場上的委縮再加上店面租金成本的高漲和同行競爭的壓力。讓他感覺到不走向數位行銷和網路行銷來做 陌生 客戶 開發。但又不曉得該如何做才好。因此看到我寫的文章決定找我去聊聊看。那麼當企業在執行 陌生 開發 店家 和 b2b 陌生 開發 時候要具必那些技能呢?

如何尋找潛在客戶的方法

開發潛在客戶其實是有一套流程而每個行業、產品銷售所要尋找潛在客戶方法都不一樣。就像是 Marketing Funnel 行銷漏斗，該如何從吸引最上層的潛在客戶先觀注到你。接下來對你發表的文章是否有興趣。若是沒有興趣就只是被短暫的吸引之後就離開。若是有興趣就會再繼續往下層。甚至進一步跟你聯絡或者變成你的 口袋名單。因此一個好的 內容行銷策略是開發陌生客戶非常重要的。

尋找客戶的5個方法

在輔導顧問案中，我常跟企業主提到要用數位行銷及網路行銷來開發潛在客戶其實不困擾。但你要知道在這個產業中誰是你的受眾。你想提供什麼內容給他們。他們的需求是什麼?問題是什麼?以及痛點和解決他們痛點又是什麼這是非常重要的一件事。因此我想分享5種透過 數位行銷和網路行銷來做 陌生客戶業務 開發。

善用數位行銷工具取得開發客戶名單

當我們已經有自媒體品牌，也學會了如何透過Marketing Funnel 行銷漏斗來吸引流量。並且如何運用 五種 陌生客戶業務 開發技巧。當我們成功的將想要的受眾透過這些方法找到你。但最重要的是該如何留住他們成為你的會員名單。我們可以透過一些數位行銷工具。像是導引到LINE的生活圈，或者是利用表單留下他們的資料等等。之後當我們有新的內容的時候可以再做另外的 再行銷。雖然現在不會立即與你聯絡。但也有可能在之後有需要時候找你。因此行銷就是給有”需求”和有”需要”的人。