「STP營銷策略」 如何取悅所有老闆,但實際上是一種糟糕的營銷策略

善用 STP 營銷略,能解決企業過常在客戶開發上許多產業老闆都會遇到的一問題就是,客戶開發經營上面想要所有產業都能開發,取稅所有的老闆。而這樣的做法通常都是老闆下達命令,你就開始想 業務如何陌生開發? 必預先做什麼?然後開始想一個響亮的口號?設計新的折扣?您決定在哪些渠道進行銷售?還是聯繫廣告公司商討搶眼宣傳?但第一件事是列出需要完成的任務。這將幫助您保持井井有條並根據任務的重要性確定任務的優先級。也就是 業務 陌生開發 的stp定位

如何經營網路行銷? 不是陌生開發客戶,都是你的顧客

對於想知道如何在當今復雜的 網路行銷和數位行銷 環境中競爭的營銷人員來說,善用 STP 是一個強大的工具。它可以以多種方式使用,例如指導產品開發和品牌管理決策。

營銷的 4P 理論由 E. Jerome McCarthy 於 1960 年首次提出。他開發這一理論是為了幫助公司識別目標市場並製定對公司有效的營銷計劃。

麥卡錫的原始理論包括四點:產品、價格、地點(渠道)和促銷。

產品:賣什麼?它的屬性是什麼?它有什麼好處?

價格:多少錢?這玩意兒值這價嗎?

地點:在哪裡可以購買或出售?

促銷:您如何向目標受眾宣傳產品或服務?

了解客戶的重要性。如果您不知道您的客戶是誰,那麼您如何制定營銷策略?

因此 如何 經營 網 路 行銷 業務陌生開發的營銷計劃。從 線上到線下 的第一步不是直接定價、尋找渠道或做廣告。相反,它是決定賣給誰。

在您決定如何營銷您的產品或服務之前,您需要知道您的客戶是誰以及他們想要什麼。也許更重要的是,您需要知道他們不想要什麼以及他們為什麼不向您購買。

善用STP分析:做好市場區隔分析和客戶定位

  1. S(segmentation,市場區隔)

    為了製定更針對每個子市場的營銷策略,他對這些群體的構成進行了廣泛的研究。他發現有四種主要的市場類型:城市居民、農村居民、郊區居民和遠郊居民。每個群體都有自己的特點和需求,他在製定營銷策略時會考慮到這些特點和需求。

  2. T(targeting,選擇目標市場)

    對於企業和企業家來說,了解他們的目標市場然後採取措施接觸他們 (開發潛在客戶) 是非常重要的。市場細分是將廣泛的人群劃分為具有同質需求或 中小企業轉型 的過程。這很重要,因為它可以讓您確定您的目標受眾以及他們可能對您銷售的產品感興趣的方式。

  3. P(positioning,定位)

    定位聲明是一個句子,它解釋了你的公司做什麼,它解決了什麼問題像是行銷策略規劃流程,以及它如何從其他公司中脫穎而出。擁有清晰的定位聲明很重要,因為它可以幫助您制定營銷策略。它還將幫助您評估可能與您的業務目標不一致的新產品或服務。

STP分析現在還適用嗎?

傳統市場產業問題,細分基於年齡、性別和地理位置。這不再是可行的策略,因為市場變化太快,很難把握消費者的面貌。營銷人員應首先考慮消費者可能的需求和購買動機,然後將其細分為不同的群體,最後再回過頭來描述年齡和收入等信息。

由此可見,在不同的情境,你的年齡、居住地區、收入水準全都沒有改變,卻有兩種截然不同的需求。因此,廠商必須更積極地想像顧客購買的動機、情境和行為,才能提出消費者買單的行銷方案。

結論

營銷人員應首先考慮消費者可能的需求和購買動機。根據市場細分的結果選擇目標市場的最大好處是可以選擇能給企業自身帶來最大利益的客戶群,從而有效利用資源;此外,還可以根據不同的客戶群體進行設計。不同的營銷推廣方式可以更有效地吸引客戶。

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