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LinkedIn作為全球最大的職業社交平臺，已成為企業在國際市場拓展和促進業務增長的重要工具。在這篇文章中，我將分享一些使用LinkedIn開展國際業務的有效策略和技巧。在當今的商業環境中，LinkedIn已成為了一個不可或缺的平台，無論是用於招聘、建立職業網絡或者是業務開發都非常有效。但是，想要在LinkedIn上成功進行業務開發卻不是一件容易的事情。在這個博客裡，我們將會介紹開始經營LinkedIn業務開發的三個關鍵步驟，讓您能夠在LinkedIn上輕鬆地找到更多潛在客戶並開發更多的商機。
LinkedIn是一個專注于職業人士的社交平臺，擁有超過7億個用戶，涵蓋了全球200多個國家和地區。對於希望在全球範圍內擴展業務的企業來說，這一平臺是一個不可或缺的工具。
使用LinkedIn進行B2B行銷的好處
與其他社交媒體平臺相比，LinkedIn更專注于職業人群，這使得它成為B2B行銷的理想選擇。通過LinkedIn，企業可以輕鬆地識別潛在客戶，並與他們建立聯繫。此外，LinkedIn還提供了許多行銷工具，如廣告、推廣和分析，以幫助企業吸引更多的潛在客戶。
以下是使用LinkedIn進行B2B行銷的好處：
| 好處 | 詳細說明 |
|---|---|
| 擁有專業用戶 | LinkedIn是一個以職場為主題的社交媒體平台，擁有大量的專業用戶，包括企業家、經理人、專業人士等，這些用戶對商業資訊和產品有著高度的興趣和需求，因此使用LinkedIn進行B2B行銷可以快速將目標用戶定位到專業領域。 |
| 定位精準 | LinkedIn可以根據用戶的職業、學歷、技能、地理位置等信息進行定向廣告投放，可以針對特定行業和公司進行定向宣傳，有效提高廣告的點擊率和轉化率。 |
| 有較高的轉換率 | LinkedIn的用戶主要是企業和職業人士，對商業產品和服務的需求比較高，因此使用LinkedIn進行B2B行銷可以得到比較高的轉換率和回報。 |
| 提高品牌形象 | 在LinkedIn上發佈優質的內容和資訊可以增加品牌的曝光率和聲譽，提高品牌的知名度和形象。 |
| 支持網絡營銷 | LinkedIn的社交媒體功能可以讓用戶輕鬆地分享、轉發、評論和推薦產品和服務，這有助於擴大網絡影響力和營銷效果。 |
| 提供精細的分析報告 | LinkedIn提供了詳盡的廣告分析報告，可以了解廣告的點擊率、轉換率、預算和效果等，有助於優化和調整廣告策略和投放效果。 |
LinkedIn的廣告效果
LinkedIn廣告是一種非常有效的行銷策略，可以説明企業在目標受眾中推廣其產品或服務。通過使用LinkedIn廣告，企業可以根據職位、地理位置、行業、公司規模等細分特定的目標受眾，使廣告的效果更加精准。除了Linkedln廣告投放之外，也有包含其他廣告投放的方法，請參考以下
以下是目前主要的廣告投放平台及其優缺點：
| 平台名稱 | 優點 | 缺點 |
| Google Ads | * 擁有全球最大的搜尋引擎市場份額* 可以針對搜尋關鍵字和網站主題投放廣告 提供多種廣告形式，包括文字廣告、圖片廣告、影片廣告等 | * 競爭激烈，廣告費用高昂 操作較複雜，需要一定的學習成本 廣告屏蔽軟體普及，影響廣告展示效果 |
| Facebook Ads | * 擁有全球最大的社交媒體市場份額提供多種廣告形式，包括圖片廣告、影片廣告、幻燈片廣告等 可以針對用戶的年齡、性別、興趣等進行精準定向提供多種付費方式，包括 CPC、CPM、CPI 等 | * 廣告費用較高 競爭激烈，需要有創意和策略才能吸引用戶 需要在平臺上建立帳號和頁面才能進行廣告投放 |
| Instagram Ads | * 擁有年輕人和時尚消費者的市場份額 提供多種廣告形式，包括照片廣告、影片廣告、故事廣告等* 可以針對用戶的興趣、地理位置等進行精準定向 | * 廣告費用較高 競爭激烈，需要有創意和策略才能吸引用戶廣告展示時間較短，需要有吸引力的素材才能引起用戶注意 |
| TikTok Ads | * 擁有年輕人和短視頻消費者的市場份額提供多種廣告形式，包括原生廣告、品牌頁、挑戰活動等可以針對用戶的興趣、地理位置等進行精準定向 提供多種付費方式，包括 CPC、CPM、CPI 等 | * 廣告費用較高 競爭激烈，需要有創意和策略 |
最大化LinkedIn的可見性以促進國際業務增長
為了最大化使用LinkedIn的效果，企業需要將其公司頁面完善，並確保其頁面與目標受眾的需求和興趣相關。此外，企業還可以加入相關的LinkedIn群組，以擴大其網路，並與其他在同一行業的企業進行聯繫和合作。
外商公司的獵頭、人資和用人主管都非常喜歡在 LinkedIn 上搜尋人才。現在全球 LinkedIn 用戶超過五億人，台灣用戶也有約兩百萬人。因此，如果你還沒有一個 LinkedIn 帳號，現在就是一個開始的好時機。這是最大的專業社群平台，當你在上面完善自己的個人信息時，所有人都可以看到你的能力、經驗和技能。如果你是在尋找理想的工作或人才，那麼在 LinkedIn 上有很大的機會找到你所需要的。
三種已證實的使用LinkedIn擴展全球客戶群的策略
- 制定一個明確的目標並制定計劃：在使用LinkedIn之前，企業應該確定他們希望達到的目標，並制定一個詳細的計畫來實現這些目標。這包括確定目標受眾，建立聯繫和參與相關的LinkedIn群組。
- 發佈有價值的內容：企業需要發佈有價值的內容，吸引潛在客戶的關注。這可以包括博客文章、行業新聞和獨家的研究報告。這些內容應該與企業的目標受眾相關，並提供有價值的資訊。
- 使用廣告和推廣工具：企業可以使用LinkedIn的廣告和推廣工具來吸引更多的潛在客戶。這包括推廣公司頁面、發佈有關產品或服務的廣告以及參加LinkedIn的推廣活動。
為國際業務增長開發LinkedIn公司頁面
一個完整而專業的LinkedIn公司頁面可以説明企業建立品牌形象，並吸引更多的潛在客戶。為了最大程度地利用這一頁面，企業應該確保其頁面的資訊完整、吸引人，並與其目標受眾相關。
擴大您的LinkedIn群組
加入與企業相關的LinkedIn群組可以説明企業擴大其網路，並與其他在同一行業的企業進行聯繫。通過參與這些群組，企業可以分享知識、建立聯繫，並促成業務合作。
最大化您的LinkedIn個人資料以促進國際業務增長
企業的LinkedIn個人資料是他們在該平臺上展示自己的機會。一個完整、專業的個人資料可以幫助企業吸引更多的潛在客戶，並建立他們在該領域的專業形象。
以下是針對網路行銷開發國際市場的方式及其優缺點：
| 開發方式 | 優點 | 缺點 |
|---|---|---|
| 廣告投放 | * 可以快速提升品牌知名度 可以針對不同地區和語言進行定向投放* 可以控制廣告預算和投放效果 | * 競爭激烈，需要有創意和策略才能吸引用戶廣告費用高昂，需要有足夠的預算* 需要對不同地區和語言的市場進行研究和分析 |
| 搜索引擎優化(SEO) | * 可以提升品牌在搜索引擎中的排名* 可以針對不同地區和語言進行優化* 可以長期維持流量和品牌曝光 | * 需要長時間的投入和耐心，不是一個短期內可以看到效果的方法* 需要對不同地區和語言的市場進行研究和分析* 受搜索引擎算法變化和競爭環境影響較大 |
| 社交媒體營銷 | * 可以快速建立和發展社群* 可以針對不同地區和語言進行精準定位* 可以與粉絲建立密切互動關係 | * 競爭激烈，需要有創意和策略才能吸引用戶* 需要對不同地區和語言的市場進行研究和分析* 需要長期維護和更新內容 |
| 網站本身優化 | * 可以提升網站的使用體驗和轉換率* 可以針對不同地區和語言進行優化* 可以提高網站在搜索引擎中的排名 | * 需要有專業知識和技能才能進行優化* 需要對不同地區和語言的市場進行研究和分析* 受網站設計和技術等因素影響較大 |
| 跨境電商平台 | * 可以利用平台的流量和用戶進行銷售 |
B2B公司的LinkedIn銷售線索生成策略
在使用LinkedIn進行B2B行銷時，企業應該制定一個清晰的銷售線索生成策略。這包括確定目標受眾、制定一個詳細的計畫、與潛在客戶建立聯繫，並跟進所有的銷售線索。
LinkedIn行銷服務為國際業務增長提供支援
許多專業的LinkedIn行銷服務提供者可以幫助企業最大化其在該平臺上的效果。這些服務包括廣告管理、推廣、分析和專業的行銷諮詢。
結論
LinkedIn是一個強大的工具，可以幫助企業在國際市場上擴展業務。通過使用這個平臺，企業可以識別潛在客戶、擴大其網路，並建立專業形象。使用這些策略和技巧，企業可以最大化其在LinkedIn上的效果，並促進業務增長。
